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株式会社土新建材

2015年7月1日作成

土新建材

難産のサイト制作を通じて深めた商品への「想い」。
いざ、ネットの世界に新たな販売チャネル構築を。

北﨑 廉大Partner Interview
営業 北﨑 廉大
1989年、大阪市生まれ。同志社大学商学部卒業後、オーストラリアへ渡り大学院の修士課程にてマーケティングを学ぶ。
医療メーカーの海外マーケティング部署勤務を経て、2015年4月より土新建材に入社。趣味は旅行。座右の銘は「変革と挑戦」。
「前職の経験を活かし、データに基づく商品開発や販売促進に取り組んでゆきたいです。また、自分と同じ『二世』社員とのコミュニケーションを広げ、会社の将来につなげていきたいと思います」

「どう売るか」まで考えたサイト提案に納得

土新建材──サイト制作を思い立たれたきっかけは。

昨年のことですが、弊社でオリジナルの人工木材を使った新製品を開発していて、その完成が近づいた頃、合わせてホームページも刷新しようというのが直接のきっかけです。以前のサイトはだいぶ古いもので、社員が適当にホームページビルダーで作ったという程度だからとても貧弱でした。

現在弊社では、総合カタログに商品を載せて集客して販売、というのが主な販売ルートなんですが、これからはインターネットの時代。時間はかかってもダイレクトな流通チャネルをひとつ持つことができれば大きな武器だと思います。特にうちは従業員も少ないので、ネットを大きな集客の柱として成長させたいと考えています。従来の、代理店さん経由の流通ではアプローチできていない個人の工事業者さんや設計士さん、デザイナーさんが狙いです。

──弊社をパートナーとしてお選びいただいた理由は?

サイト制作だけでなく、うちの商品をどうネット上で展開してゆくべきかについてもプロデュースしてもらえると感じたからです。「人工木材.com」というサイト名も、「ネットで商品を売る」という最終目標を見据えて、検索ボリュームが大きくアクセスが期待できるワードを提案していただき、感心したものです。

実は貴社以外にもう1社、見積を取っていたんですが、そちらの方はうちが出した情報をそのまま羅列して、普通のホームページを組んでいくという感じでした。せっかく新しい物を作るんだからちょっと冒険してみるか、という思いもあって。制作事例もいろいろ見
せていただき、アイプリコムさんだったら何か違うものを作れると思ったので、ぜひやってみようと。

──ご依頼から完成まで約7か月。とても「思い」のこもったサイトだと思います。

新商品「ルーバーフェンス」は開発途中の段階だったこともあり、施工例のイメージもない中、いかにサイト上で「この商品、欲しい」と思ってもらえるように商品を紹介するか、難しいところだったと思います。それにはまず私たち自身が、製品のことをよく分かっていなければなりません。他社製品と比較した時の特徴や、どういうふうに売っていくのか、とか。アピールポ
イントを固めないといけないということで、社内でも結構議論しましたね。制作の最終段階まで、ああでもない、こうでもない、と。アイプリコムさんにもご意見をいろいろ頂きました。

売り方やターゲットがフワッとしたまま販売しようとしていたのが、奇しくもサイト制作をきっかけに、深く掘り下げることができました。商品の良さを改めて見直すこともでき、本当にありがとうございました。

人工木材コンテンツのさらなる充実を目指す

──制作を振り返って印象的な思い出を。

印象深いのは、新商品のラインアップの撮影です。2回に分けて行いましたが、何しろ全部で二十種類くらいあって、1回目は要領を得ず大変でした。寒空の下、みんなで手作業でフェンスを組み立て、写真撮って、また次を組み立てて撮る、みたいな……。他にも苦労はありましたし、今回は初めてサイト制作をプロに頼んだとあって、どんな感じで進めていくのか最初は不安でしたが、やっぱり作っていてワクワク感はありましたよね。

私のお気に入りは、トップページでしょうか。画像を多く使われていてきれいだし、スライドショーも良い感じです。こうして一個のサイトをきちんと作れたことで、社外の人やお客様が見ても「この会社はしっかりしてるな」と感じてもらえると思います。

土新建材

──今後の展望をお聞かせください。

公開以降、サイトからのお問い合わせもしばしば頂いていますし、「人工木材」での検索結果も良いようです。やっぱり「人工木材」にフィーチャーしてサイトを構成したのが大きいのでしょう。今後、サイトの更新を続けていけばさらに検索順位も上がり、反応も増えてくると思います。将来的には広告も考えています。

今のサイトは、今できる範囲で作り切ったという感じで、これからどんどん成長させていくつもりです。まずはコンテンツの充実を積極的にやっていきたい。サイトの公開後、商品の施工事例写真も集まってきているので、どんどん追加していきたいしブログにも載せていこうと思います。それに、こういうサイト名がついている以上、自社商品のことだけじゃなく人工木材についての一般知識も紹介して、人工木材の百科事典みたいなホームページにしていきたいですね。

土新建材

土新建材ホームページ「人工木材.com」

http://www.jinkoumoku.com/

株式会社 土新建材 プロフィール

事業内容 再生木デッキ・ルーバーの開発・製造・販売、外構工事ほか
住所 大阪市東成区深江南2-20-16
電話 06-6976-5515
代表者 北﨑 勤

※本事例についての記載内容は、すべて作成日時点のものです。

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