新規事業の強化

新しい住宅商品の販促

クライアントの課題

クライアントは、一般住宅の新築・リフォームを長年手がけてきた工務店です。一昨年、代表者が理想としてきた家づくりの実現と、さらなる業績拡大を目指して、「自然素材住宅」のフランチャイズに加盟。新規事業のため施工実績がない中、効果的な集客方法を模索していました。

弊社からの提案と施策

新規事業ということで、見込み客をどのように獲得するか、クライアントとじっくり話し合い、複数の導線を設けました。

新規事業の立ち上げと同時に、新商品（自然素材住宅）の紹介に特化したホームページを立ち上げました。建築会社のサイトに不可欠な、「施工事例」のコンテンツが全くないという不利な状態からのスタートでしたが、そのぶん、商品に関する情報コンテンツを充実させてサイトボリュームを高め、欠点が目立ちにくいサイトとしました。

また、「自然素材住宅に関するお得情報を無料でもらえる」という特典を設けてメール会員を募集しました。情報メールの内容は、弊社サポートのもと、クライアントが自ら作成。会員へのメールマーケティングによる、見込み客の獲得を狙いました。

さらに、PPC広告の配信による集客も実施。「輸入住宅」関連ワードの選定や買い付け、広告文の作成など、広告運営はすべて弊社が行いました。

成果

現在、新しいホームページからは毎月20件以上の見込み客を獲得している状況です。そこから新規成約が獲得できるようになり、施工事例も増えています。メール配信やPPC広告からの集客も順調です。

ホームページは「作って終わり」ではなく、継続して育てていくことが重要です。今後は、施工事例や「お客様の声」の掲載など、コンテンツのさらなる充実を目指しています。