売上アップ

ドリンク商品企画・製造の受注拡大

クライアントの課題

クライアントは健康食品の製造・販売を行う会社です。特にドリンク剤については、商品企画から製造までを自社で一貫して行なえる体制があり、製薬のノウハウを活かした商品開発力や、自前の製造設備が強みでした。

一方で近年、景気低迷のあおりを受けて受注が伸び悩み、機械設備の稼働率も低下していました。新規顧客の獲得が、クライアントにとって喫緊の課題でしたが、基本的に受注生産というスタイルをとっていたことや、顧客獲得はもっぱら関係会社の紹介や人脈に頼っていたことから、有効な営業活動が見出せずにいました。

弊社からの提案と施策

当初クライアントからは、会社案内のような簡単なホームページを依頼されましたが、それだけでは、ビジネスを好転させる力はないと考えました。

そこで健康ドリンクに関するネットの動向を調査したところ、関連ワードで検索上位を占める製薬会社のサイトでは、軒並み、大きな製造設備や生産能力といったスケールメリットを強みとしていました。私たちはその逆を行き、ニッチワードで、かつクライアントの強みを生かせる「健康ドリンク　小ロット生産」という切り口にたどりつきました。

これを本サイトのキーワードに設定し、「小ロット健康ドリンクビジネスを全力でサポート」「3000本からオーダーを受付」など、小規模生産の特色を前面に打ち出したホームページを作成しました。

成果

現在は、「小ロット健康ドリンク」で常に検索上位を維持しており、健康ドリンク作りに関する問い合わせが、ホームページからコンスタントに入るようになりました。中には、大口の企画提案につながった事例もあります。「健康食品は魅力ある市場。小さなビジネスからでも始めたいというニーズは、少なくないはず」という提案の狙いが成功した格好です。

また、ホームページは「育てる」ことが大切です。サイト公開後も、クライアントの取材やヒアリングを行い、その企画力・製造力をアピールするコンテンツを追加してきました。サイトの内容が充実し、社内スタッフやユーザーからの評判も良いようです。