株式会社平成建設
2013年1月1日作成
地元工務店も大手に負けない営業力を。豊富な施工事例紹介で80年の実績をアピール。
Partner Interview
吉﨑 真仁
1981年奈良県橿原市生まれ。摂南大学工学部卒業。卒業後、平成建設入社。「お客様の立場に立って喜ばれるものを建てること」をモットーに、営業職と現場監理の両部門で奮闘中。
趣味はスノーボード、ゴルフに釣りなど。最近はブラックバス釣りも。保有資格は一級建築士・一級建築施工管理技士。
大手に負けない信頼づくりのためのツールを
――お仕事の中で大切にされていることは？
建築というのは、住む人、使う人あってのものです。建てた側にとって100％のものに仕上がっていたとしても、施主さんにとっては50％の出来かも知れない。やっぱり使う人の立場に立って満足して頂ける建物をつくることが一番大事だと思っています。
たとえば、家族構成から趣味やペットのこと、住む方の身長や年齢などもうかがい、建ってしまえば目には見えない部分でも、お客さんに「なんだか住みやすいな」と感じて頂けるよう細部にわたって検討します。お子さんが自立された後に子供部屋の間の壁をはらって、一つの部屋にできるかとか、長く住んで頂くための工夫にも心を配ります。
本来、建物は、建ててから二十～三十年ですぐつぶすような質のものでなく、長くその世帯が使い続けていくものであるべきです。でも、今の建築業界の流れは、大手さんが仕事をとってきて、地元業者がきびしい値段で請ける構造になっています。そのため、「安かろう（悪かろう）」という風潮にならざるをえません。地域の工務店がもっとがんばって自分で仕事をとれるようになり、協力する業者さんも地元業者で成り立つような流れになってほしいですね。
――ホームページのリニューアルを考えられたきっかけは？
うちの強みは、建築でも土木でも、確実に満足して頂けるものがつくれるだけの実績と実力があることです。でも現実は、地元の業者を使う工事なのに大手さんが関わってくる。これは、自分たちの営業力が足りないからだと痛感しています。この反省から、これまで以外の取引先へも名前を広める手段のひとつとして、ホームページで会社を詳しく紹介すれば、うちの実力を分かってもらえるのではないかと思いました。
そこで、あらためて自社のホームページを見ると、十年くらい前につくったきりで、他社とくらべて古い。リニューアルの必要を感じていたおり、アイプリコムさんからセミナーのお話があり、参加しました。
セミナーで、やはりホームページをきちんとしないといけないと実感し、アイプリコムさんに何度か提案に来て頂きましたが、ホームページも建築と同じで、依頼する方は「こちらの思いが伝わっているのだろうか」「どんなものをつくってもらえるのだろうか」といった不安があり、どこにでも頼めるというものではありません。アイプリコムさんとは打ち合わせを通じて、どういうふうなサイトに仕上がるのかが見えてきたため、「これならまかせられる」と感じ、制作をお願いしました。
いざ、お願いはしたものの私も業務が忙しく、なかなかホームページのためにまとまった時間をさけなかったのですが、アイプリコムさんで段取りよく進めてくださり、時間をむだに費やすことなく完成にこぎつけられました。
今後は一般のお客さんにも身近に感じてもらえるサイトを
――取引先の設計会社を紹介するというのは珍しいですね。
お客さんはどうしても「地元の工務店できちんとした家が建つのか」と心配されるので、大手の会社さんの信頼度を買って仕事を発注されますよね。地元の工務店で建てるにしても、大手ハウスメーカーの看板があるから安心されるのでしょう。
そういったなかで、うちは優良設計会社からも信頼されて仕事をまかされていることをホームページでアピールしようと載せた次第です。いずれも古くから付き合いがある設計会社さんだったので、快く掲載を引き受けてくださいました。
――新サイトの出来にご満足のほどは？
施工物件をたっぷりと載せられたのはホームページの中でもとても気に入っているところです。なかなか更新が追いつかないという悩みもありますが（笑）。これからもいい物件をみなさんに見て頂きたいので、仕事を積極的にとってきて、いろんな人に「橿原のあそこは平成建設が建てた」というのが知れ渡るように、どんどん仕事をしたいなあという張り合いも出てきました。
最初は会社のことを知ってもらいたい、仕事にも結びつけたいとか、いろいろ要望もありましたが、今回のホームページでは第一に会社の案内に重きを置くことに落ち着きました。実際は、「ネットを見て電話してます」という電話を会社としては早くほしいですけどね。
次は、会社を知って頂くためのものから、もうちょっとリフォームや外構工事、戸建などを直に請けられるような、一般のお客さんにより身近に感じて頂けるサイトを展開していきたいと思っています。
平成建設ホームページの、ここに注目！
- サイト全体のデザインは奇をてらわず、建築施工80年超の実績で培われた平成建設の堅実性を象徴する、オーソドックスなレイアウトを採用。無駄のない落ち着いた色調とあわせて、安定感や誠実さを表現している。
- 設計図面から発注する場合と施工のみ発注する場合、それぞれの顧客に向けたページを開くバナーをトップページ上部に設置。施工だけを請け負うのでなく、平成建設が多様な顧客に応えられる点を際立たせた。
- 施工事例のページでは、住宅やマンションをはじめ、学校や福祉施設、ビル、店舗など、豊富な実績を擁する平成建設ならではの強みをアピール。CMS（コンテンツマネジメントシステム）により、施工実績の追加などの更新作業も簡単に行える。
株式会社平成建設 プロフィール
| 事業内容 | 総合建設業 |
|---|---|
| 住所 | 奈良県橿原市曽我町352-4 |
| 電話 | 0744-22-3800 |
| 代表者 | 代表取締役社長 吉崎 雅之 |
| 創業 | 1930年 |
※本事例についての記載内容は、すべて作成日時点のものです。
